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    又一组合,内容电商开启巨头对抗?

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    作者 | 豆豆 2019-03-04 23:32
    “玛丽苏”合体。

    近日,苏宁百货与时尚?#21448;盡?#29790;丽》发布一项战略合作,双方将就内容营销与品牌入驻展开系列资源置换与活动互推,?#28304;?#23454;现双方影响力的提升。

    这是继苏宁易购?#23637;?#19975;达百货后的又一重大动作,也是继京东与《ELLE》合作、阿里与B站合作之后的又一电商巨头与内容巨头的联合。至此,似乎国内几家大型电商平台都有了实力雄厚的内容伙伴并肩作战。


    根据官方消息,苏宁此次与瑞丽的合作重点围绕内容与产?#26041;?#34892;。瑞丽将为苏宁提供时尚资讯以及潮流搭配方案,帮助苏宁建立时尚达?#19997;猓?#21516;时?#27493;?#22312;苏宁易购开设官方旗舰店,引入国?#26159;?#22882;箱包配饰、大牌和小众轻奢品以及国内美妆品牌。

    苏宁曾表示今年重点以内容为导向,希望能用内容促进消费,而瑞丽确实是国内时尚领域较为权威的媒体,另外通过时装?#21448;?#19982;服饰美妆品牌较为稳固的关系,借由瑞丽旗舰店吸引大量品牌入驻确实是比较高效的方式,如?#19997;?#26469;,二者结合似乎珠联璧合。

    不过,与权威媒体合作大走内容电商的路数无论从时间还是层级上貌似都比对手京东慢了一拍。


    早在一年半之前,组建了时尚生活事业群的京东电商就与另一本女?#25353;?#21002;《ELLE》展开了合作。在那个星光熠熠的晚?#24076;?#34429;然两方合作的消息多少有点被?#30053;?#22825;又如何艳压众女星抢了风头,不过依然能看出京东时尚的野心。

    当晚盛典活动的重量?#26029;?#30446;在于“ELLE年度中国独立设计师”大奖的颁布,?#23186;?#39033;是ELLE创立的年度称号,由ELLE每年颁发给成绩卓越的原创设计师。当晚?#30053;?#22825;作为京东时尚品牌拓展顾问为该年度获奖者颁奖。

    这意味着,京东与ELLE的合作不只停留于内容营销,更有向上游设计领域?#30001;?#20043;势,通过对潮流源头的把控,提高产品转化效率。


    与京东逻辑类?#39057;氖前?#37324;,不过焦点集中在二次元领域。

    年初阿里与B站也达成了合作协议,双方将在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展合作。内容营销不必多说,更高层级的合作在于B站自有IP的商业化,阿里将联合B站打通从前台业务场景到商品开发的商业化链条。

    B站以二次元为特色,而据预估在2018年,中国核心二次元用户约有1.02亿人,泛二次元用户规模约3.9亿人,增速或达14.6%(数据来自方正证券),身处如此庞大的市场,淘宝在3年前就已宣布重点发力,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,如今?#30001;?/span>B站大量热门IP傍身,对双方都是如虎添翼的操作。


    再回看苏宁与瑞丽的组合,怎么?#27492;?#20046;都有点差距。

    苏宁以家电起家,并没有多?#20174;判?#30340;时尚基因,如果与时尚媒体的合作仅止步于内容营销,那也只是多了一类流量入口、多刺激了一部分消费,即没有京东对潮流趋?#39057;?#39044;见优势,也无阿里发力二次元的差异优势,强强联合,也只是保持不掉队的时势催促。


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